Presiunea emoţională
Afirmarea explicit că, în cazul în care consumatorul nu cumpără produsul sau serviciul respectiv, comerciantul îşi poate pierde locul de muncă sau mijloacele de subzistenţă.
Reprezentantul de vânzări „se pierde”...
Eva a fost surprinsă când un reprezentat de vânzări de la un magazin de electrocasnice a început să plângă. El a implorat-o să cumpere aspiratorul la care Eva se uita, afirmând că, în cazul în care nu-şi realizează volumul de vânzări pentru luna respectivă, îşi va pierde locul de muncă. Eva, sensibilă, nu ştia ce să facă…